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  • 為什么小米的營銷手段那么厲害?
    來源:δ? 日期:2022-05-10 04:45 作者:admin

    謝邀,隨著我國經濟水平的不斷提高,人們的需求也開始變的多種多樣,這樣就加重了各個行業之間的競爭壓力,尤為激烈的就要數手機行業,由于進口品牌在市場份額中占有一定的比重,各大國產品牌就只能在剩余的市場份額中搶占地位,這時候營銷手段就成了搶占市場份額的有效方法,其中最為典型的便是小米手機,小米手機自創立以來一直以其獨特的營銷方式在本土手機品牌中占有一席之地,很多企業開始分析小米手機的營銷手段,并希望能夠從中有所收獲,但小米的營銷方式具有其獨特性,并不是所有的國產手機都可以用這種營銷方式進行銷售,那么今天坤鵬論就來談談為什么小米的營銷手段那么厲害:

    一、市場定位明確

    由于科技的不斷進步,智能手機已經成為人們生活中不可獲缺的一部分,在品類眾多的國產品牌中,小米手機的市場定位是最準確的一個,很多購買過小米手機的消費者都知道,在小米手機的包裝上寫著“為發燒而生”的字樣,這便是小米手機對自己的一種定位,將目標顧客群定位在生活充滿激情的年輕群體,讓消費者成為自己產品的發燒友,這樣一方面可以讓消費者對產品本身產生心里認同,另一方面還能夠提高顧客的忠誠度,讓其成為本品牌手機的發燒友,如此明確的市場定位,就可以讓產品本身的設計更符合消費者的心理需求,手機的銷售自然就不成問題了。

    二、成功的產品戰略

    小米手機的產品戰略也是營銷手段中非常重要的一個部分,想要成功吸引消費者,僅僅使用各種各樣的營銷手段是不夠的,消費者在購買過程中最注重的還是產品本身,小米手機正是發現了這個問題,在產品的設計和性能方面花費了很多心血,小米手機作為國產手機的代表,無論從手機的配置還是外觀的設計上都可以讓消費者感覺到物美價廉的,同等配置的其他品牌手機在價格上往往要高于小米手機,這樣一來小米手機就在產品本身略勝一籌,產品本身質量過硬,就不難獲得消費者的青睞。

    三、饑餓營銷

    小米手機是手機行業中采用饑餓營銷效果最好的一個,所謂饑餓營銷就是指生產者有意降低產品的產量,達到供不應求的情況,以此來使產品保持良好的聲譽和企業形象,讓消費者對產品產生青睞,也可以簡單地理解為饑餓營銷是利用人們覺得物以稀為貴的心理,讓潛在消費者對產品產生好奇,這是這種好奇使得潛在消費者開始了解產品,一部分潛在消費者會對產品產生心理認同,這部分潛在消費者就會被轉化為購買者,營銷的目的就達到了,小米正是因為巧妙運用了消費者的心理,才有了如此出色的營銷手段。

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